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进军女性肌肤护理市场 恒安又有新动作

時间: 2021-02-25

 

 

“她经济增长”老是被看作消耗市场中中创造者消耗各种需求的“永因素”。近几天,一类包装设计娴雅为“若颜初”的保湿补水棉柔巾品牌在恒安七度个人空间官方正品旗航版店悄然而至线上,一同线上的还是卸妆棉、用面膜、棉球等品牌。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品,正是恒安集团针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场,新进入者恒安意欲为何,又意欲何为?

 

“红海”股票市场“抢食”恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示,2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元,同比增加12.3%,预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力,让电商平台看到增长点。

据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上,Tom Ford、东方季道、GlamglowCosme3CE等九大国际品牌与天猫签约,宣布开店事宜。

在一片“红海”中,恒安于近期推出“若颜初”品牌,主攻肌肤护理。若颜初是恒安集团旗下品牌,以“初颜未染,护你本真”的理念,为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品,目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列,九个单品。

 

 

“的确是有很多很多加盟知名该国服务牌直到都会关注新闻该域的进展,有了‘百易争鸣’的壮况。如果途经他们都的走访调研、消费额者盲测,他们都出现 ,迄今为止不会有那家相应的加盟知名该国服务牌是小姐姐决定皮肤保护设备时的绝无仅有决定,也鲜有被大多数人广泛应用认识的加盟知名该国服务牌。”恒安“若颜初”加盟知名该国服务牌全权总经理黄小青提出,恒安集团公司简介依托于其本来的的小姐姐普通用户的依据,进入中国的开发该服务设备。出了其本质上的信誉和行业内战略地位认知能力,同一时间也以免小姐姐采取跨项目类别很多的迁移。

黄小青告诉记者,美妆个护类产品的增长趋势非常强,比如日用消费品的年增长率在67个百分点,而美妆个护类产品增速在7.98.1个百分点,“除了彩妆、美妆基础护理工具产品,市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出,虽然面膜表面上看竞争激烈,但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示,面膜人群的基数仍然较低,因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增,则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据,2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求,他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“然而整个股票市场上带有许多 许多 做棉柔巾的,但有今天整个股票市场上最早的朝代的根源是代替新生儿护里,而新生儿新类产品的行政战略决策和购入者也就是女方,正和企业的许多 许多 用者受众群体相同。”黄小青讲讲新闻记者,迄今为止,女方在棉柔巾新类产品需求量的的增加,到用棉柔巾代换棉柔巾、湿巾纸正处在一名暴发性的增加期。

 

发挥基材优势“安全健康”异化卖点

值得一提的是,恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而,恒安有何优势,在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出?

“在女孩玩家面部皮肤养护上,面霜是这两三年上升超快的品类。现今中国内地外有着更进一步多的品脾,竞争性也更进一步大,并且你们从还有就是的度角把握。”黄小青展露,恒安在留意女孩上具体情况上更进一步留意健康保健的的问题,这也是恒安的核心内容实际价值和特点,“同时,若颜初都不是冲着彩妆品、彩妆品的朝流定位壮大品脾,你们更留意的是女孩地基性的养护扶肤的需求分析,词有保湿面膜、卸妆、净化、扶肤等地基性养护业务领域。”

据悉,目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力,一方面面膜的膜布基材方面,恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势;第二个方面是精华液方面,以恒安目前的集团背景,我们有足够的势能考核配合方,把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面,我们首个考量的方面就是安全。”

事实上,目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品,只需要进行重金属和相关微生物的检测,就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品,或者有一定的功效,但是他们在安全方面,比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“当我们都尽或者在物品涉及到的的方因素面都去做的检测。才能做到低敏、应急。”黄小青认为,“不顾是根据增加了涂料因素的竞争优势,仍然妈妈面部皮肤保养健康生活区域,当我们都她的免洗免洗面膜所产生的效用和世表面上的免洗免洗面膜物品有不相同的精确定位和热卖。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉,目前市面上面膜价格非常混乱,从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露,目前突出的档有三种,第一种是生产工厂非常简陋,产品选材等方面无法完全保障,售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的,比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间,比较多的在10元到20元之间,在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康,若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康,包括一次性化妆棉等产品,我们都在包装上进行优化升级,比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例,以纸盒装保湿棉柔巾为例,若颜初进行了魔术贴开合设计,同时还有防护膜开口,保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而,市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品,恒安若颜初优势在哪里?“我们在基材安全性和成本上仍然有优势,而且我们在安全管控上沉淀了这么多年,这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

 

定位中高端人群创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类,若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“自己在产品 风格外包挂构思使用了新的公司样貌,产品 风格构思管理方面,面向北进广深等前线地区方向进行消费需求者愿意小清新清洗的作用,全类别选用哑光构思。”黄小青详细介绍,若颜初在构思之初就能够考虑到一下方向进行消费需求者的审美化取向。

“客户群体地方比较加留意系例服务不下特价恶性竞争性措施,特价恶性竞争性对的企业品牌长期性的成长不特点。同一地方小编要做的是安全的性更健康述求高的服务。”黄小青爆料,若颜初抉择客户群体比较偏袒职业人、总是妆容、公出等新中产阶级人、中中低端客户群体,“他们比较加留意服务的选用大量,一方面才行收费等另一个主观因素。小编不下百货商场等销费者程度较高不具应对性知识的校园推广校园营销渠道,更是走一系列屈臣氏、万宁等及地域性的‘屈臣氏’‘万宁’。就算会做一系列铺示,但会更多的把推销摆放在美容化妆个护校园推广校园营销渠道和精品网加盟连锁百货店,为了这些食品更靠拢的企业品牌很想触及的客户群体。”

与此同时,若颜初还将展开线上运营,通过线上电商和新零售,依托现有的电商团队运营,同时也希望通过线上大数据反馈,提升产品后续开发。

而在品牌传播方面,若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广,并选择跨界合作的传播方式。“同时,品牌会选择从社交电商切入,因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐,包括淘宝直播种草等,这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者,年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升,也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑,发挥不同媒介属性,“比如产品测评、时尚生活选择方式等,我们可能投放微博时尚博主、美妆大V,我们也可以针对小红书等进行传播,触达我们的消费者。”